SEMINARIO “CÓMO VENDER POR VALOR Y NO POR PRECIO” CÁDIZ. 22.02

LUGAR Y FECHA: Sede de la Confederación de Empresarios de la Provincia de Cádiz (Avda. Marconi, 37; Edificio Ma’arifa; 11011 Cádiz); MIÉRCOLES, 22 DE FEBRERO DE 2017

INSCRIPCIONES (gratuita): Para inscribirse pulse AQUÍ (A través de este enlace puede registrarse en la web de CEA, si es la primera vez que accede al portal, y una vez inscrito los datos no los tendrá que insertar cada vez que desee darse de alta en un seminario, tan sólo con un click quedará registrado).

HORARIO:  09:30 h – 13:30 h.

Objetivos

Conocer el concepto de valor y su implicación en la venta.

Conocer las variables que intervienen en la venta de un producto/servicio.

Desarrollar las herramientas y habilidades para una venta por valor

Contenido

1.¿QUÉ ENTENDEMOS POR VALOR? En la venta: de lo subjetivo a lo objetivo

2.VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL CONCEPTO DE VALOR Posicionamiento y segmentación.  Imagen de marca.  Conocimiento del producto.  Conocimiento del cliente.  Producto genérico y total

3.ANÁLISIS Y CONSTRUCCIÓN DE NUESTRO VALOR Descubrir los valores ocultos  Del producto genérico al producto total  Aplicación práctica (TOP TEN VALUE)  Pasar de las “4ps” a las “3Vs”

4.PROCESO DE VENTA CON VALOR Habilidades y conocimientos  Saber ofrecer  Saber presentar  Saber defender  Mapa VPV (Ventas por Valor) propio  Plan Individual de Acción

PONENTE

Manuel Herrero López

Socio Director de Sinergias Globales

Sinergias Globales es una consultora especialista en marketing y ventas. Manuel Herrero ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente.

También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.